Цены и наценки

Эта страница отвечает на самый частый вопрос: почему изделие стоит именно столько и какое число где менять, чтобы цена изменилась так, как вы задумали.

В WinSum цена собирается по цепочке. Каждое звено настраивается в своём месте, и путаница почти всегда в том, что человек меняет не то звено.

Цепочка цены: от материала до счёта#

   Материалы по спецификации изделия
   (цена из каталога по тарифу цвета + надбавки цвета и газа)
                    │
                    ×  Коэффициент себестоимости        ← Настройки компании
                    │
            материальная часть
                    +
   Работы: Логистика + Зарплата мастера за м² + Доплаты за операции
                    │
            = СЕБЕСТОИМОСТЬ
                    │
                    ×  Ценовое правило (наценка)        ← Справочники → Ценовые правила
                    │     либо Наценка профильной системы, если она задана
                    │
                    ×  (1 + Налог / НДС)                ← Настройки компании
                    │
            = ЦЕНА ИЗДЕЛИЯ

Дальше цены изделий складываются в заказ, к ним добавляются услуги, вычитается экономия на раскрое — и получается сумма, которую видит клиент. Про это отдельная страница: «Скидки».

Четыре множителя — и чем они отличаются#

Это главный источник недоразумений. В системе четыре разных числа, каждое из которых умножает цену, и они делают разные вещи.

Коэффициент себестоимости — это не наценка#

Поле «Коэффициент себестоимости (1.0–9.9999)», по умолчанию 1.15.

Он умножает стоимость материалов и отвечает на вопрос «во что изделие обходится нам на самом деле». В нём живут производственные накладные: бой, обрезь, брак, расход на переналадку — всё, что съедает материал сверх того, что попало в спецификацию.

Коэффициент 1.15 означает: материалов в изделии на 1 000, а закладываем мы 1 150.

Прибыли он не даёт. Если поставить только его и не завести ценовое правило, вы будете продавать ровно по себестоимости.

Ценовое правило — это ваша прибыль#

Справочники → Ценовые правила. Это то, что в разговоре обычно называют «ценовой политикой».

Правило применяется ко всем новым расчётам. Уже посчитанные изделия не меняются: каждое хранит снимок той формулы, по которой его посчитали. Это сделано намеренно — цена, названная клиенту вчера, не должна поменяться сама.

У правила два режима.

Единая наценка на всё. Одно число — процент поверх всей себестоимости.

Себестоимость 1 250 × (1 + 40%) = 1 750

Раздельно: материалы / работы. Два числа: свой процент на материальную часть и свой — на работы. Нужен, когда вы зарабатываете на материале и на монтаже по-разному.

материальная часть 1 150 × (1 + 30%) = 1 495
работы               100 × (1 + 10%) =   110
                                  итого 1 605

Условные коэффициенты (необязательно). Дополнительный множитель, если выполняется условие — например «площадь больше 3 м² → ×1.1». Применяется после наценок, к итогу. Доступные величины: площадь в м², ширина в мм, высота в мм, количество.

Как менять правило и не сломать старые цены#

У правила есть версии. Кнопка «Новая версия» публикует новую формулу, прежняя уходит в архив. Уже посчитанные расчёты остаются на своей версии.

Если правило показано как «Неактивно» — нажмите «Сделать активным». Активное правило у компании ровно одно.

Менять ценовые правила вправе только владелец компании. Остальные видят правило и его формулу, но не могут править.

Наценка профильной системы — переопределяет правило целиком#

Справочники → Профильные системы, колонка «Наценка».

Если у системы задана наценка, изделия этой системы считаются по ней, а ценовое правило для них не применяется вовсе — вместе с условными коэффициентами. Это удобно, когда на одну систему у вас особая договорённость.

В колонке написано «— (по ценовой политике)» — значит наценка не задана и работает общее правило.

Налог / НДС#

Настройки компании → Производственные параметры, поле «Налог / НДС, % (0–100)».

Накручивается на цену последним, уже после наценки. В коммерческом предложении отдельной строкой не показывается: он уже внутри цены изделия.

Наценка вводится процентом#

В поле наценки вводится процент: 30 означает +30 % к себестоимости.

Под полем система показывает живую подсказку — во что превратится себестоимость 1 000 при том числе, которое вы набрали. Это не украшение: посмотрите на подсказку перед сохранением.

Из чего состоят «работы»#

Три слагаемых, все настраиваются отдельно:

• Логистика на изделие — Настройки компании → Производственные параметры. Плоская сумма за изделие.
• Зарплата мастера за м² — там же. Умножается на площадь изделия и на количество.
• Доплаты за операции — Справочники → Доплаты. Гнутьё профиля и арочная резка стекла. Подробнее — на странице «Услуги и доплаты».

Коэффициент себестоимости на работы не умножается — только на материалы.

Зарплата мастера и налог в коммерческом предложении отдельными строками не показываются: они уже внутри цены изделий.

Сквозной пример#

Окно, 1 штука, площадь 2,5 м², периметр рамы 6 м.

Прибыль с изделия — 500,00, то есть 28,6 % от цены.

Если цена не считается#

Расчёт остаётся черновиком и не получает цену, когда у компании нет активного ценового правила. Заведите правило в разделе «Справочники → Ценовые правила» и убедитесь, что оно помечено как «Активно».