Скидки

В WinSum четыре способа снизить цену для клиента, и они работают по-разному: один печатается в коммерческом предложении отдельной строкой, другой выглядит как обычная строка, третий система считает сама, четвёртый вообще не виден в документе.

Ниже — какой когда уместен.

Коротко: что выбрать#

1. Персональная скидка в коммерческом предложении#

Самый обычный случай: скидка процентом на весь заказ.

Где: карточка заказа, поле «Скидка %» рядом с кнопкой «Сформировать КП».

Как работает. Введите процент от 0 до 100 и нажмите «Сформировать КП». В итоговом блоке документа появится строка скидки — прямо над строкой «Итого»:

Цена за м²         400,00
Общая площадь        8,75 м²
Монтаж              60,00
Скидка 5 %        −178,00
Итого            3 342,00

Скидка считается от подытога — суммы изделий и услуг вместе. Отдельной строки «Подытог» в документе нет: клиент видит слагаемые и итог.

Скидка хранится на документе. Если открыть заказ позже, поле покажет тот процент, с которым КП было сформировано. Пересоздание КП с другим процентом заменяет документ.

2. Скидка фиксированной суммой — строкой услуги#

Процент умеет не всё. Когда нужно скинуть круглую сумму или подписать скидку своими словами — заведите строку услуги с отрицательной суммой.

Где: карточка заказа, блок «Услуги».

Добавьте строку, назовите её так, как она должна выглядеть в документе, и поставьте сумму со знаком минус:

Монтаж                          620,00
Скидка постоянному клиенту     −500,00

Строка попадёт в КП ровно с этой подписью. Это единственный способ показать клиенту причину скидки прямо в документе.

Такая строка входит в подытог, а значит процентная скидка считается уже после неё.

3. Оптимизация раскроя — скидка, которую система считает сама#

Где: карточка заказа, строка «Оптимизация раскроя» в итоге заказа. Настраивать нечего.

Почему она есть. Каждое изделие считается так, будто хлысты профиля покупаются под него одно. Но заказ режется целиком: детали всех изделий складываются в общий пул и раскраиваются вместе, и хлыстов на это уходит меньше. Разницу система возвращает клиенту — платить за хлысты, которых мы не покупали, он не должен.

Когда появляется. Три условия сразу:

1. в заказе не меньше двух рассчитанных позиций — на одной позиции консолидировать нечего;
2. общий раскрой действительно экономит хлысты;
3. складской учёт выключен.

Сумма вычитается из итога заказа и из итога коммерческого предложения — это цена, а не внутренняя себестоимость.

Но выглядят эти два места по-разному. В карточке заказа «Оптимизация раскроя» стоит отдельной строкой, и видно, сколько именно вычли. В коммерческом предложении такой строки нет: экономия молча уменьшает «Цену за м²», и клиент видит просто более низкую ставку. Так решено намеренно — чтобы не объяснять заказчику внутреннюю кухню раскроя.

4. Снижение наценки#

Строго говоря, это не скидка, а другая цена: вы просто меньше зарабатываете.

• На всю компанию — уменьшите наценку в ценовом правиле: Справочники → Ценовые правила.
• На одну профильную систему — задайте меньшую наценку у системы: Справочники → Профильные системы, колонка «Наценка».

Подробности — на странице «Цены и наценки».

В документе такая скидка никак не помечена: клиент видит просто цену. Если хотите, чтобы скидку было видно, используйте способ 1 или 2.

Как всё складывается вместе#

   Σ цен изделий
        +  Σ услуг (в том числе строки-скидки с минусом)
   = Подытог
        −  Персональная скидка, %
        −  Оптимизация раскроя
   = ИТОГО В КП
        −  Аванс
   = Остаток к оплате

Пример: заказ из двух окон по 1 750,00, монтаж 60,00, экономия на раскрое 40,00, скидка 5 %.

Это арифметика, а не вид документа. «Подытог» и «Оптимизация раскроя» — шаги расчёта: в коммерческом предложении отдельными строками они не печатаются.

Чего в системе нет#

Чтобы вы не искали:

• Скидки внутри ценового правила нет. Правило задаёт только наценку. Скидка в системе одна — на уровне коммерческого предложения. Так сделано намеренно: два места, где живёт скидка, рано или поздно расходятся, и никто уже не может объяснить клиенту итоговую цифру.
• Персональных скидок по клиенту или группе клиентов нет. Скидка задаётся на конкретном документе, а не хранится в карточке клиента. Если постоянному клиенту нужна одна и та же скидка — ставьте её при формировании каждого КП либо заведите строку-скидку услугой.

Кто вправе#

Формировать КП и ставить скидку может любой сотрудник, работающий с заказами. Менять наценки — только владелец компании.